第71章
而且，他觉得韶惊鹊能说出这么一番有道理的话，显然是个头脑很聪明的人，说不定她能帮自己想想办法。
韶惊鹊笑了： “那就在拍照上动脑筋，做出差异化来呀！” 荣咏思疑惑地看着她，不明白拍照还能动什么脑筋。
韶惊鹊也不跟他绕弯子了，直奔主题道： “荣老板，你要是相信我，我倒是可以给你出个主意，不过我希望能跟你合作，扣除成本之后的利润咱们平分，怎么样？” 听到韶惊鹊说有主意，荣咏思眼睛顿时一亮，对他来说利润平分没有任何问题，毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有，还亏着呢！ 当务之急能把照相馆盘活就不错了，何况自己还能剩一半利润呢，怎么算他也不亏！ “行啊，只要能扭转现在这个局面，咱俩就合作呗！” 荣咏思爽快地答应了，还一本正经地拿来纸笔，写了一份合作协议，这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。
他率先在合作协议上签完字，递给韶惊鹊就迫不及待地问道： “你说，咱们接下来怎么做？” 韶惊鹊也不含糊，既然签了合作协议，她也不用藏着掖着了，直接在纸上写下两个字涨价！ 荣咏思看得瞠目结舌，不敢相信自己的眼睛： “涨价？降价人都不来，涨价人还能来吗？” 韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样： “当然来！因为咱们拍的不是普通的相片，是写真！” “拍写真？” 又是一个荣咏思没听过的词儿。
韶惊鹊细细解释道： “荣老板，你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多，还是女同志多？” “那肯定是女同志多！” 这个问题荣咏思能答上来，他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。
韶惊鹊点点头： “所以，一开始我们就要抓重点，为重点目标顾客提供差异化的商品。
” “女同志为什么来得多？因为爱美！可现在不管是私营照相馆，还是国营照相馆，拍出来的都是千篇一律的大头照，没毛病但不够美！” “如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务，最后再把美丽的倩影留下作纪念，那就是我们与国营照相馆的差异所在了。
” 荣咏思听得频频点头，看着韶惊鹊这张脸，再听她说变美就感觉特别有说服力。
“从顾客的角度，我们可以提供化妆、发型和精美服饰，从摄影棚的角度，我们可以搭
韶惊鹊笑了： “那就在拍照上动脑筋，做出差异化来呀！” 荣咏思疑惑地看着她，不明白拍照还能动什么脑筋。
韶惊鹊也不跟他绕弯子了，直奔主题道： “荣老板，你要是相信我，我倒是可以给你出个主意，不过我希望能跟你合作，扣除成本之后的利润咱们平分，怎么样？” 听到韶惊鹊说有主意，荣咏思眼睛顿时一亮，对他来说利润平分没有任何问题，毕竟他开业一个月到现在一分钱利润没有，还亏着呢！ 当务之急能把照相馆盘活就不错了，何况自己还能剩一半利润呢，怎么算他也不亏！ “行啊，只要能扭转现在这个局面，咱俩就合作呗！” 荣咏思爽快地答应了，还一本正经地拿来纸笔，写了一份合作协议，这份果断倒是让韶惊鹊对他有些刮目相看。
他率先在合作协议上签完字，递给韶惊鹊就迫不及待地问道： “你说，咱们接下来怎么做？” 韶惊鹊也不含糊，既然签了合作协议，她也不用藏着掖着了，直接在纸上写下两个字涨价！ 荣咏思看得瞠目结舌，不敢相信自己的眼睛： “涨价？降价人都不来，涨价人还能来吗？” 韶惊鹊倒是一副胸有成竹的模样： “当然来！因为咱们拍的不是普通的相片，是写真！” “拍写真？” 又是一个荣咏思没听过的词儿。
韶惊鹊细细解释道： “荣老板，你觉得来照相馆拍照的顾客是男同志多，还是女同志多？” “那肯定是女同志多！” 这个问题荣咏思能答上来，他开业这一个月以来为数不多的进店顾客都是女同志。
韶惊鹊点点头： “所以，一开始我们就要抓重点，为重点目标顾客提供差异化的商品。
” “女同志为什么来得多？因为爱美！可现在不管是私营照相馆，还是国营照相馆，拍出来的都是千篇一律的大头照，没毛病但不够美！” “如果我们的照相馆可以给爱美的女同志提供一条龙的变美服务，最后再把美丽的倩影留下作纪念，那就是我们与国营照相馆的差异所在了。
” 荣咏思听得频频点头，看着韶惊鹊这张脸，再听她说变美就感觉特别有说服力。
“从顾客的角度，我们可以提供化妆、发型和精美服饰，从摄影棚的角度，我们可以搭