56 做人不能太林振华 第2页
一些，所以，这一次我们只能对你说抱歉了。
”鲍威斯用委婉的口气回绝道。
“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。
”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。
” “一定有这样的机会的。
”鲍威斯一边向林振华道着谢，一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
看到鲍威斯走远，担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说道：“林总，你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是14万吗，你怎么给忘了。
” 林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯根本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像霍尔公司这样的大企业，根本就不可能选用。
” “那你还给他报价？”封况更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能姓，还浪费这些精神干什么？ 林振华道：“老封，你想想看，咱们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据我们了解到的底价，大概是43万左右，你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉？” “如果是我的话，我就会对西乎公司说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”封况说道。
林振华大笑道：“没错，我要的就是这个效果。
如果不是怕把鲍威斯给吓趴下，我都打算给他报10万的价格了。
我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给西乎公司添堵的。
我琢磨着，松下永三这会已经在暴走了。
” 封况看着林振华的笑脸，好半天才吐出一句话来：“林总，你知道甄子飞是怎么评论你的吗？” “怎么评论的？”林振华好奇地问道。
封况道：“甄子飞说，做人不能太林振华。
” 林振华猜测得没错，松下永三的确已经在暴走了。
他刚刚跟鲍威斯说好40.5万一台的价格，鲍威斯到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给38万了。
松下永三细一打听，鲍威斯也没瞒他，直接告诉他说汉华开出来的底价是12万，他在这个价格基础上乘3再加2，已经够厚道了，如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。
作为一名老客户，他有权表示愤怒。
“这个价格是不可能的！”松下永三咆哮道，“他们是认准了你不会采购他们的设备，所以才故意说了这么低的一个价格。
” 鲍威斯耸耸肩，道：“松下先生，你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢？” “你……”松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀！可是，这种话他怎么能够说得出口。
哑了几秒钟之后，松下永三耐下姓子说道：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，你们霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不知
”鲍威斯用委婉的口气回绝道。
“没关系，没关系，我们的友谊是不会受到影响的。
”林振华脸上好一副和蔼可亲的表情，“无论什么时候鲍威斯先生对我们的设备感兴趣，我们都欢迎。
” “一定有这样的机会的。
”鲍威斯一边向林振华道着谢，一边拉着自己的秘书往楼上西乎公司的展台走去了。
看到鲍威斯走远，担任电焊器材厂总工程师的封况凑上前来，对林振华说道：“林总，你刚才没说错吧？12万一套焊接机器人，我们可是净赔钱的，咱们说好的底价不是14万吗，你怎么给忘了。
” 林振华呵呵笑道：“老封，你没看出来吗，鲍威斯根本没打算买咱们的设备，就算我把价格降到10万一台，他也不可能买的，咱们的焊接机器人只是第一代产品，非常不完善，像霍尔公司这样的大企业，根本就不可能选用。
” “那你还给他报价？”封况更晕乎了，以他的想法，既然根本就没有合作的可能姓，还浪费这些精神干什么？ 林振华道：“老封，你想想看，咱们的设备卖到12万一台，而西乎公司的设备，据我们了解到的底价，大概是43万左右，你觉得在鲍威斯心里会有什么感觉？” “如果是我的话，我就会对西乎公司说：你们的产品再好，也值不了这个价吧？”封况说道。
林振华大笑道：“没错，我要的就是这个效果。
如果不是怕把鲍威斯给吓趴下，我都打算给他报10万的价格了。
我认定了他不会买，报一个低价，纯粹就是给西乎公司添堵的。
我琢磨着，松下永三这会已经在暴走了。
” 封况看着林振华的笑脸，好半天才吐出一句话来：“林总，你知道甄子飞是怎么评论你的吗？” “怎么评论的？”林振华好奇地问道。
封况道：“甄子飞说，做人不能太林振华。
” 林振华猜测得没错，松下永三的确已经在暴走了。
他刚刚跟鲍威斯说好40.5万一台的价格，鲍威斯到楼下转了一圈上来，就一口咬住最多给38万了。
松下永三细一打听，鲍威斯也没瞒他，直接告诉他说汉华开出来的底价是12万，他在这个价格基础上乘3再加2，已经够厚道了，如果松下永三连这样厚道的价格都不能接受，那就是有意刁难客户。
作为一名老客户，他有权表示愤怒。
“这个价格是不可能的！”松下永三咆哮道，“他们是认准了你不会采购他们的设备，所以才故意说了这么低的一个价格。
” 鲍威斯耸耸肩，道：“松下先生，你凭什么认为我们不会购买他们的设备呢？” “你……”松下永三恨不得说：那你去采购呀，去呀！可是，这种话他怎么能够说得出口。
哑了几秒钟之后，松下永三耐下姓子说道：“鲍威斯先生，你我是多年的朋友了，你们霍尔公司的采购原则是什么样的，我还能不知