559 侃价 第2页
需要吗？”在河野芩生介绍完成之后，松下永三对鲍威斯问道。
“完全符合我们的需要。
”鲍威斯说道，“西乎公司在焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。
我相信，这一批焊接机器人的引入，将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。
” “你过奖了。
”松下永三喜形于色，“我们西乎公司的宗旨就是要让客户满意，满足客户一切的需求。
我们的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我觉得非常荣幸。
” “只有一个问题。
”鲍威斯伸出一个手指说道。
这就是传说中的“但是”了，松下永三心里咯噔一下：“鲍威斯先生，你觉得有什么问题？” “价格。
”鲍威斯微笑着说道，“我们这一次要采购的，是100套焊接机器人，所以，价格方面我们是比较看重的。
请问，你们刚才介绍的这款焊接机器人，单套的报价是多少？” “我们的报价是……48万美元。
”松下永三迟疑着报出了一个价格，同时紧张地观察着鲍威斯的表情。
鲍威斯牛哄哄地摆了摆手，说道：“不不不，松下，你这可不是对待老朋友的态度，你这个价格未免太高了。
” “呃……当然，我说的只是报价而已。
”松下永三道，“对于霍尔公司这样的老客户，我们有一个优惠价格，是45万美元。
” “如果我没记错的话，这个价格应当是上个月的价格了吧？”鲍威斯道，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。
“的确是上个月的价格。
”松下永三硬着头皮道，“我们这个月在上个月的价格基础上，做了一些小的调整，如果霍尔公司有兴趣的话，我们可以把价格降到……43万5千美元。
” 鲍威斯露出一副不满的表情，说道：“松下，你知道为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面，太自信了。
你可知道，中国的浑北电焊器材厂，也推出了他们的焊接机器人产品，他们的报价每套才15万美元。
” “这家企业嘛，我自然是知道的。
”松下永三用尽量平和的口气回答道，“他们的产品价格的确非常低廉，但他们的焊接机器人的姓能和质量，和我们西乎公司比起来，似乎是要差好几个档次的。
” 在松下永三的心里，对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂，可谓是恨得牙痒痒的。
这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨干企业，90年代初因为技术落后而陷入了困境。
当时，西乎公司曾经打算用低价收购它，将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。
谁料想，汉华重工捷足先登，在国家计委的帮助下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。
在过去几年中，汉华投入大量资金，对浑北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。
原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到
“完全符合我们的需要。
”鲍威斯说道，“西乎公司在焊接设备方面的成就，的确是其他公司所无法比拟的。
我相信，这一批焊接机器人的引入，将能够使我们公司的生产效率得到大幅度的提高。
” “你过奖了。
”松下永三喜形于色，“我们西乎公司的宗旨就是要让客户满意，满足客户一切的需求。
我们的产品能够得到鲍威斯先生的夸奖，我觉得非常荣幸。
” “只有一个问题。
”鲍威斯伸出一个手指说道。
这就是传说中的“但是”了，松下永三心里咯噔一下：“鲍威斯先生，你觉得有什么问题？” “价格。
”鲍威斯微笑着说道，“我们这一次要采购的，是100套焊接机器人，所以，价格方面我们是比较看重的。
请问，你们刚才介绍的这款焊接机器人，单套的报价是多少？” “我们的报价是……48万美元。
”松下永三迟疑着报出了一个价格，同时紧张地观察着鲍威斯的表情。
鲍威斯牛哄哄地摆了摆手，说道：“不不不，松下，你这可不是对待老朋友的态度，你这个价格未免太高了。
” “呃……当然，我说的只是报价而已。
”松下永三道，“对于霍尔公司这样的老客户，我们有一个优惠价格，是45万美元。
” “如果我没记错的话，这个价格应当是上个月的价格了吧？”鲍威斯道，他显然是有备而来的，对于市场价格了解得非常清楚。
“的确是上个月的价格。
”松下永三硬着头皮道，“我们这个月在上个月的价格基础上，做了一些小的调整，如果霍尔公司有兴趣的话，我们可以把价格降到……43万5千美元。
” 鲍威斯露出一副不满的表情，说道：“松下，你知道为什么你们的产品竞争不过中国的同行吗？你们在报价方面，太自信了。
你可知道，中国的浑北电焊器材厂，也推出了他们的焊接机器人产品，他们的报价每套才15万美元。
” “这家企业嘛，我自然是知道的。
”松下永三用尽量平和的口气回答道，“他们的产品价格的确非常低廉，但他们的焊接机器人的姓能和质量，和我们西乎公司比起来，似乎是要差好几个档次的。
” 在松下永三的心里，对于鲍威斯所提到的浑北电焊器材厂，可谓是恨得牙痒痒的。
这家电焊器材厂原本是浑北市的一家骨干企业，90年代初因为技术落后而陷入了困境。
当时，西乎公司曾经打算用低价收购它，将其改造为西乎公司在中国的一家组装厂。
谁料想，汉华重工捷足先登，在国家计委的帮助下，并购了这家工厂，使其成为汉华的一家下属企业。
在过去几年中，汉华投入大量资金，对浑北电焊器材厂进行技术改造，使其产品结构发生了天翻地覆般的变化。
原来生产了好几十年的老电焊设备完全停产了，代之以各种达到