553 一败涂地 第2页
念旧情。
“好吧，田中先生，良濑先生，技术上的细节，我们就不再纠缠下去了。
如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话，可以去与汉华重工的同行们进行探讨，我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。
现在我关心的是，按你们的方案，这条生产线的价格是多少？”瑞得问道。
田中永嗣答道：“12500万美元。
” “可是，我们所能够接受的价格只有8000万美元。
”瑞得答道，“我们已经决定了，所有高于这一价位的方案，我们都不会接受的。
” “瑞得先生，你是不是说，汉华重工的报价是低于8000万美元的？”田中永嗣也忍不住问出一个不该问的问题了。
瑞得微笑道：“我再重复一遍，所有高于8000万美元的方案，我们都不会考虑。
” 这就是一种变相的回答了，既然通用打算采用汉华的方案，那就证明汉华的报价是低于8000万美元的，否则，那就是西乎公司与汉华重工同时出局。
不过，田中永嗣明白，通用不会让两家公司同时出局的，因为全球其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比他们更高，如果他们两家都出局了，那就意味着通用不想更换生产线了。
“瑞得先生，恕我冒昧，请问，汉华重工提出的方案，是不是在姓能上进行了大量的删减？”田中永嗣索姓继续问下去了。
既然知道自己已经被淘汰出局了，那至少也要输个明白吧，他想知道，汉华到底是凭什么战胜了他们。
瑞得道：“他们的方案与你们的方案相比，并没有姓能上的缺陷，甚至某些地方还优于你们提出来的方案。
作为老朋友，我想说的是，西乎公司对于这一次的竞标，似乎有些不太用心，而你们的对手是全力以赴的，就这么简单。
” “那，我们如果对方案进行一些修改，是否还有机会？”田中永嗣问道。
瑞得道：“当然有机会，我们仍然是合作伙伴嘛。
我想，如果你们能够对你们的方案进行修改，达到我们的要求的话，未来我们会有其他的合作机会的。
” 话说到这个程度，已经没有再说下去的必要了。
瑞得客气地站起身来送客，而田中永嗣等人也识趣地站起身来，九十度鞠躬，然后告辞出门。
洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人，过去也多次打过交道，私交不错，他把西乎公司的人一直送下楼，送到了门外。
良濑昭二看看左右无人，拉着洛克尔问道：“洛克尔，作为朋友，我想问问，汉华重工的方案，真的比我们的方案更好吗？” 洛克尔点点头道：“的确，他们的方案比你们更精细。
” “那么，像机械手位置偏差的问题，他们也解决了吗？”良濑昭二继续问道，这是他引以为豪的一个创新点，他迫切地想知道汉华在这方面是如何做的。
洛克尔脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉，他们的确解决了，而
“好吧，田中先生，良濑先生，技术上的细节，我们就不再纠缠下去了。
如果你们对冲压节拍的问题有兴趣的话，可以去与汉华重工的同行们进行探讨，我想他们会告诉你们这其中的技术奥妙的。
现在我关心的是，按你们的方案，这条生产线的价格是多少？”瑞得问道。
田中永嗣答道：“12500万美元。
” “可是，我们所能够接受的价格只有8000万美元。
”瑞得答道，“我们已经决定了，所有高于这一价位的方案，我们都不会接受的。
” “瑞得先生，你是不是说，汉华重工的报价是低于8000万美元的？”田中永嗣也忍不住问出一个不该问的问题了。
瑞得微笑道：“我再重复一遍，所有高于8000万美元的方案，我们都不会考虑。
” 这就是一种变相的回答了，既然通用打算采用汉华的方案，那就证明汉华的报价是低于8000万美元的，否则，那就是西乎公司与汉华重工同时出局。
不过，田中永嗣明白，通用不会让两家公司同时出局的，因为全球其他能够提供这类生产线的企业，报价只会比他们更高，如果他们两家都出局了，那就意味着通用不想更换生产线了。
“瑞得先生，恕我冒昧，请问，汉华重工提出的方案，是不是在姓能上进行了大量的删减？”田中永嗣索姓继续问下去了。
既然知道自己已经被淘汰出局了，那至少也要输个明白吧，他想知道，汉华到底是凭什么战胜了他们。
瑞得道：“他们的方案与你们的方案相比，并没有姓能上的缺陷，甚至某些地方还优于你们提出来的方案。
作为老朋友，我想说的是，西乎公司对于这一次的竞标，似乎有些不太用心，而你们的对手是全力以赴的，就这么简单。
” “那，我们如果对方案进行一些修改，是否还有机会？”田中永嗣问道。
瑞得道：“当然有机会，我们仍然是合作伙伴嘛。
我想，如果你们能够对你们的方案进行修改，达到我们的要求的话，未来我们会有其他的合作机会的。
” 话说到这个程度，已经没有再说下去的必要了。
瑞得客气地站起身来送客，而田中永嗣等人也识趣地站起身来，九十度鞠躬，然后告辞出门。
洛克尔与良濑昭二都是搞技术的人，过去也多次打过交道，私交不错，他把西乎公司的人一直送下楼，送到了门外。
良濑昭二看看左右无人，拉着洛克尔问道：“洛克尔，作为朋友，我想问问，汉华重工的方案，真的比我们的方案更好吗？” 洛克尔点点头道：“的确，他们的方案比你们更精细。
” “那么，像机械手位置偏差的问题，他们也解决了吗？”良濑昭二继续问道，这是他引以为豪的一个创新点，他迫切地想知道汉华在这方面是如何做的。
洛克尔脸上带着神秘地笑容答道：“非常抱歉，他们的确解决了，而