366 市场换技术 第2页
，虽然我们刚刚把原来的江南省石油化工机械厂吞掉了，但论技术实力，在国内只能算是二流。
像大庆、兰州这些老牌的石油化工机械厂都拿不下30万吨乙烯，更不用说我们了。
” “那你打算做什么？”何海峰不理解了。
林振华道：“这个项目中的关键主机，需要从国外进口，总价值大约会达到2亿美元以上。
2亿美元的项目，对于任何一家设备制造商而言，都是一块大肥肉，咱们不能这样随便地扔出去，而是要附加一些条件。
” “什么条件？” “技术转让。
”林振华说道。
“什么意思？”何海峰问道，对于林振华的想法，他一向是非常有兴趣的。
林振华道：“老何，你来看，随着我们国家经济实力的提升，各种设备的进口规模不断扩大，已经成为国际市场上一个非常值得关注的买家了。
咱们应当充分利用这种地位，在引进设备的同时，要求设备提供商向我们转移设备的制造技术。
也就是说，我们不但要买鱼，而且要让对方教我们如何抓鱼。
” “这个不可能吧？”何海峰说道，“人家本身就是卖鱼的，如果教会了你抓鱼，人家岂不要饿死了？” 林振华道：“不会的，我们目前在许多领域里，与国外的技术差距不止一代，而是两代、三代。
对方当然不可能向我们让渡最先进的技术，但如果我们要的只是落后一代的技术，对方并不一定会拒绝。
” “能举个例子吗？”何海峰问道。
“能。
”林振华道，“比如说，我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关，但最终还是失败了。
目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都有缺口，各家企业也缺乏积极姓，所以这项技术我们一直都未能掌握。
而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术，我们要求他们转让30万吨的技术，对于他们来说，是可以接受的。
” “可是，我们就算得到了30万吨的技术，不还是落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道，他倒不是反对林振华的意见，只是用这样的方法逼着林振华把自己的想法充分表述出来而已。
林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决，如果一下子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。
” 何海峰担心道：“这样会不会导致国内企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？你这个想法，好像有点造船不如买船的味道哦。
” 造船不如买船，是文革时候被批判的一个观点。
当时的认识是，只有自己造船，才能掌握造船的经验，这样才有可能造出更大的船。
推广到科研领域，有些人认为所有的技术必须自己研究一遍，才能掌握其原理。
如果从国外引进技术，那么就会丧失掉研究能力。
林振华微微一笑，说道：“老何，你太小看我们基层科研人员的觉悟和水平了。
其实，就是在批判造船不如买船的年代里，我们也一直都是在学习国外先进技术的。
当时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不同样是借鉴别人的技术吗？现在我们有这样的条件，直接从国外引进技术，节省我们摸索的时间，有什么不好的？就算要自己去做一遍才知道，我们也要把做的起点提高一些吧？” 何海峰道：“好吧，姑且认为你这个想法是有道理的，那么，你又凭什么相信别人愿意把落后一代的技术转让给我们呢？人家也能想到这一点的，我们掌握了落后一代的技术，与他们的技术落差就缩小了，人家也不愿意给自己培养出竞争对手吧？” 林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。
同样是30万吨乙烯设备，曰本人能做，德国人也能做，还有意大利、荷兰、美国，都有同类的技术。
你不愿意转让，总有别人愿意转让的。
资本家是逐利的，我就不信他们会为
像大庆、兰州这些老牌的石油化工机械厂都拿不下30万吨乙烯，更不用说我们了。
” “那你打算做什么？”何海峰不理解了。
林振华道：“这个项目中的关键主机，需要从国外进口，总价值大约会达到2亿美元以上。
2亿美元的项目，对于任何一家设备制造商而言，都是一块大肥肉，咱们不能这样随便地扔出去，而是要附加一些条件。
” “什么条件？” “技术转让。
”林振华说道。
“什么意思？”何海峰问道，对于林振华的想法，他一向是非常有兴趣的。
林振华道：“老何，你来看，随着我们国家经济实力的提升，各种设备的进口规模不断扩大，已经成为国际市场上一个非常值得关注的买家了。
咱们应当充分利用这种地位，在引进设备的同时，要求设备提供商向我们转移设备的制造技术。
也就是说，我们不但要买鱼，而且要让对方教我们如何抓鱼。
” “这个不可能吧？”何海峰说道，“人家本身就是卖鱼的，如果教会了你抓鱼，人家岂不要饿死了？” 林振华道：“不会的，我们目前在许多领域里，与国外的技术差距不止一代，而是两代、三代。
对方当然不可能向我们让渡最先进的技术，但如果我们要的只是落后一代的技术，对方并不一定会拒绝。
” “能举个例子吗？”何海峰问道。
“能。
”林振华道，“比如说，我们国家曾经组织过11万吨乙烯的攻关，但最终还是失败了。
目前国家计委有意开展30万吨乙烯设备的攻关，但资金、人才等方面都有缺口，各家企业也缺乏积极姓，所以这项技术我们一直都未能掌握。
而国外目前已经拥有了60万吨乙烯的技术，我们要求他们转让30万吨的技术，对于他们来说，是可以接受的。
” “可是，我们就算得到了30万吨的技术，不还是落在外国人的后面吗？”何海峰抬杠道，他倒不是反对林振华的意见，只是用这样的方法逼着林振华把自己的想法充分表述出来而已。
林振华道：“有30万吨的技术，总比没有要好吧？我们连11万吨都没有解决，如果一下子能够拥有了30万吨的技术，那么要追赶60万吨的技术，也就更容易了。
” 何海峰担心道：“这样会不会导致国内企业失去搞研究的动力，一味等着从国外引进了？你这个想法，好像有点造船不如买船的味道哦。
” 造船不如买船，是文革时候被批判的一个观点。
当时的认识是，只有自己造船，才能掌握造船的经验，这样才有可能造出更大的船。
推广到科研领域，有些人认为所有的技术必须自己研究一遍，才能掌握其原理。
如果从国外引进技术，那么就会丧失掉研究能力。
林振华微微一笑，说道：“老何，你太小看我们基层科研人员的觉悟和水平了。
其实，就是在批判造船不如买船的年代里，我们也一直都是在学习国外先进技术的。
当时我们把国外的设备买回来进行拆解、仿测，这不同样是借鉴别人的技术吗？现在我们有这样的条件，直接从国外引进技术，节省我们摸索的时间，有什么不好的？就算要自己去做一遍才知道，我们也要把做的起点提高一些吧？” 何海峰道：“好吧，姑且认为你这个想法是有道理的，那么，你又凭什么相信别人愿意把落后一代的技术转让给我们呢？人家也能想到这一点的，我们掌握了落后一代的技术，与他们的技术落差就缩小了，人家也不愿意给自己培养出竞争对手吧？” 林振华呵呵笑道：“这就涉及到做生意的智慧了。
同样是30万吨乙烯设备，曰本人能做，德国人也能做，还有意大利、荷兰、美国，都有同类的技术。
你不愿意转让，总有别人愿意转让的。
资本家是逐利的，我就不信他们会为