233 采购 第2页
生开始报价了。
“800万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。
实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，上千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要800万美元，这与抢钱何异啊。
韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。
他们只是多少有些失望的感觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到80万，或者8万……但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。
林振华能够把一套8000万人民币的装备给人家报成2.5亿美元，人家也同样能够把一套也许成本只值80万美元的焊机给你报出800万的天价。
这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，只有自己去占领产业链的顶端。
而要从底端走到顶端，这些学费都是不得不付出的。
“先生，如果你们能够用曰元支付的话，我们的价格可以略低一些。
”河野芩生建议道。
“按曰元的报价是多少？” “19.5亿。
”河野芩生说道。
“现在曰元对美元的汇率是250比1，如果按800万美元算，相当于20亿曰元。
如果是19.5亿曰元的话，我们能省下5000万曰元呢。
”韦东齐小声地对林振华说道。
“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。
“不算低了，这两年曰元升值了，原来是300比1呢。
”韦东齐道。
石化机从曰本引进过一些设备，大致知道曰元的情况。
“不对。
”林振华模模糊糊地觉得有点问题。
他记忆中，曰元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。
也就是说，曰元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。
他还有些印象，觉得曰元升值应当就是在80年代中期的某个时候。
“不行，我们只能按美元计价。
”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场上是有汇率风险的。
现在曰美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，曰元在未来会持续升值。
我们所有的长线采购项目，千万不能用曰元计价。
” “明白了！”众人一齐答道。
“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。
如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。
”韦东齐向河野芩生说道。
河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。
他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。
林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。
刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。
“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。
”林振华乐呵呵地迎上前去，向那人打着招呼。
原来，此人正是林振华的老朋友，曰本尼宏重工的技术员小泉次郎。
“呃，是林桑，幸会，幸会。
”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。
小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。
这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家曰本化工设备制造商一起，组成了一个曰本化工设备展团，到法兰克福来摆摊。
小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。
林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。
泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。
他怀着怨念离开曼谷之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。
这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。
他站在远处观望中国代表团的展区时，一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。
“坏了，中
“800万！”同行的卫景文和马杰都失声地惊呼起来。
实在是太黑了，化工基地生产一套大化肥设备，上千吨的产品，价格也才300万美元，而这区区几款焊机，就要800万美元，这与抢钱何异啊。
韦东齐和林振华在出来之前是打听过价格的，所以对于西乎公司的报价并不觉得意外。
他们只是多少有些失望的感觉，因为在询价之前，他们都存着一个幻想，觉得也许真实的交易价格会比他们了解到的更低一些，如果能低到80万，或者8万……但现实就是这样残酷，国际技术市场就是这样的规则。
林振华能够把一套8000万人民币的装备给人家报成2.5亿美元，人家也同样能够把一套也许成本只值80万美元的焊机给你报出800万的天价。
这就是技术落差带来的暴利，要想不成为别人的口中之食，只有自己去占领产业链的顶端。
而要从底端走到顶端，这些学费都是不得不付出的。
“先生，如果你们能够用曰元支付的话，我们的价格可以略低一些。
”河野芩生建议道。
“按曰元的报价是多少？” “19.5亿。
”河野芩生说道。
“现在曰元对美元的汇率是250比1，如果按800万美元算，相当于20亿曰元。
如果是19.5亿曰元的话，我们能省下5000万曰元呢。
”韦东齐小声地对林振华说道。
“250比1？这么低？”林振华诧异地问道。
“不算低了，这两年曰元升值了，原来是300比1呢。
”韦东齐道。
石化机从曰本引进过一些设备，大致知道曰元的情况。
“不对。
”林振华模模糊糊地觉得有点问题。
他记忆中，曰元对美元的汇率是在100左右的，最高点甚至于达到了70比1的水平。
也就是说，曰元在未来20多年内，会从250比1，大幅度升值100比1。
他还有些印象，觉得曰元升值应当就是在80年代中期的某个时候。
“不行，我们只能按美元计价。
”林振华小声地对自己的手下们说道，“大家记着一点，国际市场上是有汇率风险的。
现在曰美贸易中，美国是大幅逆差，所以美元贬值是大势所趋，曰元在未来会持续升值。
我们所有的长线采购项目，千万不能用曰元计价。
” “明白了！”众人一齐答道。
“好吧，河野先生，请你把相关的材料准备一下，我们对你们的设备有一些兴趣。
如果价格比较合适的话，我们有意进行引进。
”韦东齐向河野芩生说道。
河野芩生乐得脸上的疙瘩都胀起来了，像棵仙人掌一般。
他招呼林振华等人先坐下，自己转到展台后面准备相关材料去了。
林振华等人也没有闲着，趁着这会工夫，在展区里瞎转悠，一样一样地看着西乎公司的产品实物以及照片、数据等。
刚走了两步，林振华无意中一抬头，看到不远处投来一束幽怨的目光。
“呵呵，原来是小泉先生，幸会，幸会。
”林振华乐呵呵地迎上前去，向那人打着招呼。
原来，此人正是林振华的老朋友，曰本尼宏重工的技术员小泉次郎。
“呃，是林桑，幸会，幸会。
”小泉次郎尴尬地笑着，向林振华鞠躬致意。
小泉次郎也是来参加法兰克福装备展的。
这一次，尼宏重工派出了一支小规模的队伍，由销售总监左治义雄带领，与其他几家曰本化工设备制造商一起，组成了一个曰本化工设备展团，到法兰克福来摆摊。
小泉次郎就是跟随左治义雄而来的，与他一起的，还有左治义雄的另一名手下尾崎龙夫。
林振华在此前并没有看到尼宏重工的摊子，但尼宏重工方面，却从一开始就注意到了汉华在展会上的存在。
泰国那四套设备订单被林振华硬生生抢走，这是左治义雄心中的痛。
他怀着怨念离开曼谷之时，也深深地把林振华和汉华这两个词刻在了心里。
这一次中国装备代表团首次亮相法兰克福装备展，左治义雄心里就咯噔一下，暗叫不好。
他站在远处观望中国代表团的展区时，一下子就看到了让他魂牵梦绕的林振华。
“坏了，中