221 商场女强人 第3页
理商，有什么考虑？”
周卫阳和安雁对了一个眼神，然后说道：“林经理，我的想法是这样的，目前我们经销处主要是代理咱们汉华公司的产品，只有电风扇和洗衣机这两项。
虽然说咱们公司的产品销售情况非常不错，但毕竟还是过于单一了。
我向安经理提出来，是不是可以多代理一些其他企业的产品，当然，里面不能包括风扇和洗衣机，不能和咱们汉华公司的业务相冲突。
我们和很多商店的关系都非常不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。
这样一来，虽然每种产品的利润都在下滑，但我们薄利多销，利润还是能够保证的。
” 周卫阳的这个想法，对于南京经销处来说，当然是一个好的想法，但当着林振华的面说出来，就有点问题了。
这相当于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家服务了，对于汉华公司来说，多少有些背叛的意思。
不过，周卫阳既然已经向安雁提出过这个想法，也就不怕向林振华再说一遍了。
他知道安雁与林振华之间的关系，即使他不向林振华当面说出来，安雁曰后肯定也会向林振华说起。
与其落一个背后算计的名声，还不如当面说出来。
再说，南京经销处有林振华私人的股权在里面，把经销处做好，对于林振华也是有好处的。
“雁子，你的意思呢？”林振华对于周卫阳的话不置可否，而是直接把头转向安雁，征求她的意见。
安雁道：“林哥，我觉得，大周的这个想法，有他的可取之处。
” “嗯，这么说，你也建议这样做？”林振华问道。
安雁摇摇头：“不是的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不赞成他的办法。
” “为什么？”林振华倒有些不解了，“雁子，你不会是担心我不同意吧？” 安雁笑着说道：“不会的，我知道林哥很大度的。
你说过南京经销处的事情我可以全权处置，当然不会反对我们的想法。
” “那是为什么呢？”林振华问道。
安雁道：“因为，我觉得大周这个想法还是太小气。
他跟我说，风扇和洗衣机只做汉华的，其他的，比如电冰箱、电视机之类，再做其他家的。
但我倒觉得，风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜欢别的牌子，我们为什么不能卖？” 林振华摇摇头：“雁子，这就是你想得太简单了。
你想卖其他的牌子，我不反对。
但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。
两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。
商店那边也有想法，他们可以利用这种关系，用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价，到时候你怎么办？” 安雁说道：“林哥，你没听明白我的意思。
我先跟你说一下我的想法。
据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应紧张，只要有东西，不愁没人要。
那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的曰子是最好过的。
我们作为工厂的代理商，曰子也是很好过的。
林哥，你觉得是不是这样？” 林振华心念一动，似乎想到了什么。
不过，他没有把自己的想法说出来，而是微微笑着答道：“雁子，你分析得没错。
” 安雁继续说道：“这两年，情况有些变了。
市场供应越来越丰富，虽然总体来说还是供不应求，但不平衡的情况和过去相比，已经大不相同。
有些产品已经出现了相对的过剩，要通过打折、促销的方法来让顾客接受。
我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。
像我们这种做代理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。
” “雁子，听你这样一说，你的意思是……” “我想改行开商店！”安雁用不容置疑的口气说道。
（未完待续）
虽然说咱们公司的产品销售情况非常不错，但毕竟还是过于单一了。
我向安经理提出来，是不是可以多代理一些其他企业的产品，当然，里面不能包括风扇和洗衣机，不能和咱们汉华公司的业务相冲突。
我们和很多商店的关系都非常不错，卖两种产品是卖，卖十种产品也是卖。
这样一来，虽然每种产品的利润都在下滑，但我们薄利多销，利润还是能够保证的。
” 周卫阳的这个想法，对于南京经销处来说，当然是一个好的想法，但当着林振华的面说出来，就有点问题了。
这相当于要让南京经销处改换门庭，不再只为汉华公司一家服务了，对于汉华公司来说，多少有些背叛的意思。
不过，周卫阳既然已经向安雁提出过这个想法，也就不怕向林振华再说一遍了。
他知道安雁与林振华之间的关系，即使他不向林振华当面说出来，安雁曰后肯定也会向林振华说起。
与其落一个背后算计的名声，还不如当面说出来。
再说，南京经销处有林振华私人的股权在里面，把经销处做好，对于林振华也是有好处的。
“雁子，你的意思呢？”林振华对于周卫阳的话不置可否，而是直接把头转向安雁，征求她的意见。
安雁道：“林哥，我觉得，大周的这个想法，有他的可取之处。
” “嗯，这么说，你也建议这样做？”林振华问道。
安雁摇摇头：“不是的，我刚才和大周争论的就是这件事，我不赞成他的办法。
” “为什么？”林振华倒有些不解了，“雁子，你不会是担心我不同意吧？” 安雁笑着说道：“不会的，我知道林哥很大度的。
你说过南京经销处的事情我可以全权处置，当然不会反对我们的想法。
” “那是为什么呢？”林振华问道。
安雁道：“因为，我觉得大周这个想法还是太小气。
他跟我说，风扇和洗衣机只做汉华的，其他的，比如电冰箱、电视机之类，再做其他家的。
但我倒觉得，风扇和洗衣机也没必要只做汉华一家的，汉华的产品虽然好，但顾客的需求是多样的，人家也许喜欢别的牌子，我们为什么不能卖？” 林振华摇摇头：“雁子，这就是你想得太简单了。
你想卖其他的牌子，我不反对。
但你同时做两家品牌的同一个产品的代理，未免有些不太合适。
两个品牌的同一个产品是相互竞争的，供应商这边会有顾虑，怕你厚此薄彼。
商店那边也有想法，他们可以利用这种关系，用你自己代理的这个品牌压那个品牌的价，到时候你怎么办？” 安雁说道：“林哥，你没听明白我的意思。
我先跟你说一下我的想法。
据我观察，在过去，咱们国家所有的产品都是供应紧张，只要有东西，不愁没人要。
那时候是顾客求着商店，商店求着工厂，所以工厂的曰子是最好过的。
我们作为工厂的代理商，曰子也是很好过的。
林哥，你觉得是不是这样？” 林振华心念一动，似乎想到了什么。
不过，他没有把自己的想法说出来，而是微微笑着答道：“雁子，你分析得没错。
” 安雁继续说道：“这两年，情况有些变了。
市场供应越来越丰富，虽然总体来说还是供不应求，但不平衡的情况和过去相比，已经大不相同。
有些产品已经出现了相对的过剩，要通过打折、促销的方法来让顾客接受。
我估计，再过几年，整个形势就会完全翻转过来，那个时候，就是商店求着顾客买，工厂求着商店卖。
像我们这种做代理商的，就是风箱里的老鼠，两头受气了。
” “雁子，听你这样一说，你的意思是……” “我想改行开商店！”安雁用不容置疑的口气说道。
（未完待续）