2 潜规则
林振华摆出了虚心求教的姿态，吉拉蓬估计也是觉得眼前这个中国年轻人属于可造之才，便毫无保留地给林振华讲起了贸易课。
俗话说，不说不知道，世界真奇妙。
林振华是个搞技术的，他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。
而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安装、工人培训、维护、配件，所有这些都能挣钱。
尤其是在技术水平存在代差的国家之间，利用技术上的落差来进行讹诈，几乎就是国际惯例了。
不这样做的，那就是典型的傻子。
林振华报出化肥成套设备的价格是245万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。
林振华是按着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。
他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业技术工人的国家里，像汉华厂里那样的高级技工，该有多高的身价。
其中，在中国的情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。
一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。
落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的。
“吉拉蓬处长的意思，我明白了。
”林振华感激地点着头，“这件事怨我没说清楚。
其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格，只是设备和安装的价格，其他的价格是不含在内的。
” 吉拉蓬一本正经地说道：“林先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。
” 林振华道：“好的，我详细地向你介绍一下吧。
为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出50名管理人员和技师到中国去接受培训。
我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要3000美元，总共是15万美元，当然，住宿是自理的。
” “唔，这个费用是比较合理的。
”吉拉蓬点头道。
“为了设备曰常维护的需要，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。
这些工具，我们就按成本价销售好了，每套只需要5万美元。
” “这是必需的。
我们不能总是依赖他人来维护我们的设备。
”吉拉蓬严肃地说，“内阁的意思，也是希望我们能够实现读力自主。
” “还有，我们所提供的设备，说明书全部是中文的。
我想，贵国的工人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。
如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。
” ……两个人你一言我一语地，不知不觉便凑出了200多万美元的加价，这样算下来，4套设备的总价款达到了1200万美元。
同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉蓬的“咨询费”，将由林振华负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉蓬。
“林先生，我发现和你们中国人做贸易，是非常愉快的事情。
”吉拉蓬最后这样说道，“曰本人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也
俗话说，不说不知道，世界真奇妙。
林振华是个搞技术的，他心目中的设备销售，就是把一套东西做出来，给人家装上，就万事大吉了。
而在国际市场上，设备销售中的猫腻多得很，安装、工人培训、维护、配件，所有这些都能挣钱。
尤其是在技术水平存在代差的国家之间，利用技术上的落差来进行讹诈，几乎就是国际惯例了。
不这样做的，那就是典型的傻子。
林振华报出化肥成套设备的价格是245万，直接忽略掉了安装费用，这就是典型的不懂行情。
林振华是按着中国国内的劳动力成本来计算安装费用的，所以会认为这笔费用无足轻重。
他不曾想过，在像泰国这样一个严重缺乏重工业技术工人的国家里，像汉华厂里那样的高级技工，该有多高的身价。
其中，在中国的情况也是如此，中国在引进设备的时候，要请外国技师前来调试，付出的劳务成本也同样是天价。
一个德国的小毛孩子跑到中国来，一天挣的钱，就够一个普通中国工人一年的薪水了。
落后并不一定会挨打，但是挨宰是免不了的。
“吉拉蓬处长的意思，我明白了。
”林振华感激地点着头，“这件事怨我没说清楚。
其实，那天我在商业部向素差厅长报的价格，只是设备和安装的价格，其他的价格是不含在内的。
” 吉拉蓬一本正经地说道：“林先生，既然我们要进行合作，你们就应当把所有涉及到的价格都说清楚，否则就缺乏诚意了。
” 林振华道：“好的，我详细地向你介绍一下吧。
为了保证设备运行中的安全，我们建议贵国派出50名管理人员和技师到中国去接受培训。
我们收取的培训费用是非常低廉的，每人只需要3000美元，总共是15万美元，当然，住宿是自理的。
” “唔，这个费用是比较合理的。
”吉拉蓬点头道。
“为了设备曰常维护的需要，我们建议每套设备应当配备一套维护所需的专用工具。
这些工具，我们就按成本价销售好了，每套只需要5万美元。
” “这是必需的。
我们不能总是依赖他人来维护我们的设备。
”吉拉蓬严肃地说，“内阁的意思，也是希望我们能够实现读力自主。
” “还有，我们所提供的设备，说明书全部是中文的。
我想，贵国的工人在阅读中文方面，可能存在一些障碍。
如果需要把说明书翻译成泰文，需要收取少量的费用，也就是5万美元左右吧。
” ……两个人你一言我一语地，不知不觉便凑出了200多万美元的加价，这样算下来，4套设备的总价款达到了1200万美元。
同时，双方也敲定，这1200万美元中，有50万是支付给吉拉蓬的“咨询费”，将由林振华负责存入可靠的海外银行，再把账号提供给吉拉蓬。
“林先生，我发现和你们中国人做贸易，是非常愉快的事情。
”吉拉蓬最后这样说道，“曰本人的设备价格非常高，而且在合作的诚意方面，也