第11章 王超强势推销，成工换成宜工 第2页
开他的一个好久的公文包，边掏收据、计算器、支票之类的东西边说：“你们知道什么叫皮包公司吗？我就是，我这里面营业执照、账本都在，随时现场办公。
” 广东那些开沙场、石场的老板大都是这样，身着一件体恤，穿着一双拖鞋，骑着一辆破摩托满地跑。
不显山不露水的身家却是千儿百万。
正当肥佬准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说：“老板，我和您商量一件事，好吗？” 肥佬抬起头来说：“请讲，什么事？” 王超看了一眼正暗中偷笑的黄中英，说：“是这样的，今天陪黄科长过来给您送装载机过来，我是想一来认识您一下，交个朋友，二是我想做最后一下努力……” “什么努力？”肥佬看了一眼黄中英，不解得问。
“我是听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为货没到，您等不及了，就只好买成工的。
您能不能再等一天，我货明天就到，可以吗？” 因为吃完晚饭和陈萍分手时，陈萍对王超说过最快明天就有一台到广州。
肥佬听后，肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓，说：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我几天了。
你知道耽误我一天损失多少钱吗？” 说完肥佬又对黄中英说：“我还在莫名其妙想，我买成工，你带宜工的来？这是什么意思？难道成工的不好？” “不是不是，不是成工的不好，成工主要是离你这里比我宜工远，将来服务您总要考虑吧？” “服务的事以后再说，我现在铲车马上要开工做事，不行！”肥佬不笑了，拒绝了王超。
黄中英见状马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还有机会的。
” 作为老业务员来说，以后还有机会都是屁话！这种机会往往都是建立在卖方质量不好，服务不好的基础上！试问现在那些厂家敢触这些底线？产品一旦进入某家买方，只要获得买方的认可，那么一传十，十传百，买方附近的市场就会属于卖进那家产品的厂家。
何况眼前的对手是成工！ 一个有责任的业务员就深知这一点，他(她)不会轻信这句——以后还有机会的。
王超自然不会。
樟木头是宜工的主要市场，他更不希望“异族”入侵。
王超停了停，又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？” “冲我和黄科长的交情，没问题啊。
黄科长，是吗？”肥佬挤挤眼，又开始打哈哈了。
“好，那我马上调一台宜工装载机过来给您免费用，直到我的装载机到来为止！” 王超掷地有声，把个肥佬和黄中英俩搞得面面相觑，愣住了。
半会，黄中英说：“王主任，晚上你没喝酒吧，别开玩笑？” “喝了酒我就调两台了，不开玩笑。
”王超调侃道。
“军中无戏言，你调来我就要！”肥佬爽快道。
“好，您这电话多少？我‘扣’他一下bb机。
” 一会，回电话了。
王超拿起电话就说：“阿瑞，你那台备用的装载机还在吗？我在樟木头兴旺石场，好像离你这不远？我租你一两天好吗？……可以是吧，好，谢谢您，明天我叫易中华师傅过来再给你这车保养一下……” 放下电话后，王超对呆呆看着他的肥佬说：“老板，搞定了，就耽误您二十多分时间。
对了，刚才那阿瑞说认识您，要您有空去喝茶。
” 这下，肥佬没话了。
黄中英也没话了。
作为代理商来说，虽然推销产品有侧重点，但关键是看用户，所以从这个角度来讲，只要能挣钱，卖那家都一样。
不到二十分钟，开着车灯的宜工装载机就从黑幕中驰来了…… 王超走出工棚，迎着清凉的夜风，心里倍儿清爽：“嘿嘿，又搞定一台，跟我练？” 肥佬和黄中英也跟了出来。
肥佬对黄中英说：“看不出这江西老表对我们这里这么熟？厉害！” “这也说明这一带宜工装载机确实多啊，你买宜工买对了啊。
” 肥佬：“那是那是。
” 肥佬把已经填好了的支票和送车费及辛苦费都交给黄中英。
黄中英说你的新车还没到啊？肥佬说不要紧，迟早要给的。
完了还要留黄中英吃夜宵。
黄中英婉拒了，说明天还要上班，不耽误了。
随即叫杨师傅：“不好意思，你再辛苦一下开回去吧。
” 这下杨师傅郁闷死了。
回去的路上，黄中英忍不住夸奖起王超：“看不出啊，你这么敬业？” 王超不好意思的笑了笑。
随即说道：“其实今天那肥佬还是看你的面子啊，不是你的话，
” 广东那些开沙场、石场的老板大都是这样，身着一件体恤，穿着一双拖鞋，骑着一辆破摩托满地跑。
不显山不露水的身家却是千儿百万。
正当肥佬准备在支票上填写金额付装载机款时，王超说：“老板，我和您商量一件事，好吗？” 肥佬抬起头来说：“请讲，什么事？” 王超看了一眼正暗中偷笑的黄中英，说：“是这样的，今天陪黄科长过来给您送装载机过来，我是想一来认识您一下，交个朋友，二是我想做最后一下努力……” “什么努力？”肥佬看了一眼黄中英，不解得问。
“我是听黄科长说，您本来是想买我们宜工的，只是因为货没到，您等不及了，就只好买成工的。
您能不能再等一天，我货明天就到，可以吗？” 因为吃完晚饭和陈萍分手时，陈萍对王超说过最快明天就有一台到广州。
肥佬听后，肥肥的脑袋摇的像拨浪鼓，说：“那不行，就为了等你宜工，都耽误我几天了。
你知道耽误我一天损失多少钱吗？” 说完肥佬又对黄中英说：“我还在莫名其妙想，我买成工，你带宜工的来？这是什么意思？难道成工的不好？” “不是不是，不是成工的不好，成工主要是离你这里比我宜工远，将来服务您总要考虑吧？” “服务的事以后再说，我现在铲车马上要开工做事，不行！”肥佬不笑了，拒绝了王超。
黄中英见状马上插嘴道：“王主任，我看就算了，人家设备都到了，以后还有机会的。
” 作为老业务员来说，以后还有机会都是屁话！这种机会往往都是建立在卖方质量不好，服务不好的基础上！试问现在那些厂家敢触这些底线？产品一旦进入某家买方，只要获得买方的认可，那么一传十，十传百，买方附近的市场就会属于卖进那家产品的厂家。
何况眼前的对手是成工！ 一个有责任的业务员就深知这一点，他(她)不会轻信这句——以后还有机会的。
王超自然不会。
樟木头是宜工的主要市场，他更不希望“异族”入侵。
王超停了停，又说道：“老板，您不要急，假如我有不耽误您挣钱的办法，可以换吗？” “冲我和黄科长的交情，没问题啊。
黄科长，是吗？”肥佬挤挤眼，又开始打哈哈了。
“好，那我马上调一台宜工装载机过来给您免费用，直到我的装载机到来为止！” 王超掷地有声，把个肥佬和黄中英俩搞得面面相觑，愣住了。
半会，黄中英说：“王主任，晚上你没喝酒吧，别开玩笑？” “喝了酒我就调两台了，不开玩笑。
”王超调侃道。
“军中无戏言，你调来我就要！”肥佬爽快道。
“好，您这电话多少？我‘扣’他一下bb机。
” 一会，回电话了。
王超拿起电话就说：“阿瑞，你那台备用的装载机还在吗？我在樟木头兴旺石场，好像离你这不远？我租你一两天好吗？……可以是吧，好，谢谢您，明天我叫易中华师傅过来再给你这车保养一下……” 放下电话后，王超对呆呆看着他的肥佬说：“老板，搞定了，就耽误您二十多分时间。
对了，刚才那阿瑞说认识您，要您有空去喝茶。
” 这下，肥佬没话了。
黄中英也没话了。
作为代理商来说，虽然推销产品有侧重点，但关键是看用户，所以从这个角度来讲，只要能挣钱，卖那家都一样。
不到二十分钟，开着车灯的宜工装载机就从黑幕中驰来了…… 王超走出工棚，迎着清凉的夜风，心里倍儿清爽：“嘿嘿，又搞定一台，跟我练？” 肥佬和黄中英也跟了出来。
肥佬对黄中英说：“看不出这江西老表对我们这里这么熟？厉害！” “这也说明这一带宜工装载机确实多啊，你买宜工买对了啊。
” 肥佬：“那是那是。
” 肥佬把已经填好了的支票和送车费及辛苦费都交给黄中英。
黄中英说你的新车还没到啊？肥佬说不要紧，迟早要给的。
完了还要留黄中英吃夜宵。
黄中英婉拒了，说明天还要上班，不耽误了。
随即叫杨师傅：“不好意思，你再辛苦一下开回去吧。
” 这下杨师傅郁闷死了。
回去的路上，黄中英忍不住夸奖起王超：“看不出啊，你这么敬业？” 王超不好意思的笑了笑。
随即说道：“其实今天那肥佬还是看你的面子啊，不是你的话，